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      低價電梯維保如此可怕,都看看吧!

      低價電梯維保如此可怕,都看看吧!

      發布日期:2019-03-07 作者: 點擊:

      我們行業有一種“優良”的本領:不是把服務做好,而是把價格做低。


      部分電梯維保企業Z喜歡動用價格手段,比如降價、打折、促銷等,這類手段都是降價或變相降價,因為他們Z簡單有效,但負作用也Z明顯。


      只要降價、打折、促銷送個禮品啥的,立即有起色,見效快,結果明顯。所以,維保企業一旦遇阻,立即想到價格手段。在有些企業,這已經形成習慣。


      價格手段雖然高效,但容易產生依賴,價格手段一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。企業對利潤又那么敏感,所以,價格一旦下調,就會在成本上想辦法。


      在成本上想辦法,就容易影響服務品質。Z后會發現,價格手段其實逐步把企業往懸崖邊上推。


      對價格敏感的人,會反復追逐價格。今天跟你簽約了,明天也會因為更低的價格跟另一家維保企業簽約。


      價格是帶來不了客戶的忠誠。低價產生的是價格認同,高價產生的是價值認同和品質認同。


      價格做爛了,市場做壞了,當然可以恢復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。


      價格適當做低有利于產業化,規?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。


      現在的電梯維保市場,價格一家比一家低,哪個地方招標報價,大家就一窩蜂上!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的簽,劣幣驅逐良幣,慢慢的優秀的企業為了生存,也開始降價了!


      所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!


      價格做濫了還能做好么?


      價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。


      我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。


      真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張Z快的企業,也不是規模Z大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!


      所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線。


      如果電梯維保行業有太多維保企業僅僅依靠低劣的服務,死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?


      電梯維保市場這么亂,如果還繼續拿價格手段做文章,價格做爛了,就真的離死不遠了。


      濰坊電梯安裝

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      關鍵詞:濰坊電梯銷售,濰坊電梯安裝,家用電梯

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